Рынок отопительных котлов. Украина. 2006 год.

Из-за повышения цен на газ объемы продаж отопительных котлов в столице могут вырасти в 2006 году на 40%, превысив прошлогодние показатели. Производителям и продавцам этого оборудования данная ситуация позволила изменить стратегию продвижения: вместо традиционного сезонного снижения цен они, наоборот, начали подымать свои прайсы. Подпортить нервы лидерам рынка могут китайцы, начавшие в 2006 году массовую экспансию в столицу.

Подорожание газа сыграло на руку производителям и продавцам отопительных котлов, констатирующим стабильные темпы роста продаж. Если в 2005 г. киевский рынок этого оборудования вырос на 20-30%, то в 2006 году они прогнозируют его увеличение на уровне 40%. "Несмотря на холодную зиму, из-за чего сезон продаж сократился, мы уже сейчас вышли на прошлогодние объемы. Хотя обычно пик продаж котлов приходится на конец августа, сентябрь и начало октября", - рассказал руководитель группы маркетинга компании ВВТ Thermotechnik Ukraine Александр Мурзин. В "Велгасе" добавляют, что ускорить установку индивидуального отопления многих потребителей, особенно жителей Киевской области, заставляет отключение различных городов Украины от тепла, ярким примером чего стал Алчевск. Росту продаж способствовал и интерес к этому рынку банкиров, начавших массово предоставлять кредиты под покупку данного оборудования.

Производители и продавцы отреагировали на эту тенденцию повышением цен. Первые, по словам директора компании "Гейзер" Ивана Конько, мотивируют это удорожанием энергоносителей и металла, влияющим на себестоимость. "С начала 2006 года на 5% подняли цены на свое оборудование немецкие Junkers и Viessmann и Vaillant. А до конца года их примеру могут последовать большинство других производителей, в результате чего стоимость котлов вырастет еще на 10%", – прогнозирует он. Для вторых же нынешняя тенденция дала возможность отказаться от ценовой конкуренции, наблюдаемой ранее. Как пояснил один из участников рынка, в 2005 году импортеры некоторых итальянских брендов уменьшили стоимость на 10-20%, а дилеры котлов Beretta вообще продавали их чуть ли не с нулевой рентабельностью.

Впрочем, легкая жизнь и ритейлоров, и производителей может продлиться недолго. Причиной их опасения стали китайцы, активизировавшие продвижение своей продукции в столице. По словам г-на Мурзина, пока что их котлы продаются сотнями, а не тысячами, поэтому речь о серьезной экспансии еще не идет. "Лидирующие позиции на киевском рынке сейчас занимают украинские и итальянские производители. Первые выпускают дешевое оборудование (1-1,2 тыс. грн.), но очень энергоемкое, а стоимость продукции вторых (от 3,5 тыс. грн.) ниже немецких аналогов (от 4,5 тыс. грн.)", – говорит он. Однако инженер компании "Сага" Валерий Тарасенко отметил, что азиатские котлы при схожести по внешнему виду и параметрам с итальянскими значительно дешевле. "На сегодняшний день многие столичные фирмы уже продают китайское оборудование, и некоторые азиатские модели вдвое дешевле европейских аналогов", – комментирует он. По мнению экспертов, если китайцы создадут в Киеве сервисные центры и инвестируют средства в обучение персонала, занимающегося установкой теплового оборудования, то уже к 2007 году они смогут захватить лидирующие позиции на рынке, что может привести к новым ценовым войнам.

Выход из сложившейся ситуации участники рынка видят в переходе в высокий ценовой сегмент, в котором представлено так называемое кондиционное оборудование. "Его явным плюсом является возможность экономить до 16% газа по сравнению с обычным зарубежным и до 60% - с отечественным котлом", – сообщил Александр Мурзин. Справедливости ради стоит отметить, что недостатком такого оборудования является высокая цена: 6-6,5 тыс. грн. – для итальянского и 12 тыс. грн. – для немецкого. В связи с этим данный сегмент занимал в 2005 году менее 1% рынка. По мнению экспертов, в 2006 году его доля должна вырасти до 3%. "Когда газ был относительно дешевым, срок окупаемости такого оборудования составлял двадцать лет, а сейчас уменьшился до десяти. Чем больше будет дорожать газ, тем динамичнее станет развиваться этот сегмент", – констатирует г-н Тарасенко.

«Деловая столица»